Ignacio de Miguel

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Sinopse

Actualidad y futuro. Innovación. Empresa. Tecnología. Y también la serie "¿Cuánto has vendido esta semana?" Innovacionpymes.com

Episódios

  • #13 Aporta valor antes, durante y después – Serie ¿Cuánto has vendido esta semana?
    #13 Aporta valor antes, durante y después – Serie ¿Cuánto has vendido esta semana?
    Duração: 03min | 14/11/2019

    ¿Te has parado a pensar en cuál es el ciclo de vida de un cliente? ¿Dónde empieza y dónde acaba? Necesitas aportar valor a tus usuarios o visitantes, antes de convertirse en clientes. Y necesitas seguir aportando valor después para que repitan contigo o te recomienden.

  • #12 Qué pasa si no vendes nada – Serie ¿Cuánto has vendido esta semana?
    #12 Qué pasa si no vendes nada – Serie ¿Cuánto has vendido esta semana?
    Duração: 05min | 07/11/2019

    Si no vendes nada con tu negocio, algo pasa y tienes que averiguar el qué. ¿Y de quién es la culpa de que no vendas nada? En este episodio te intento ayudar con mis sugerencias para estos casos. #12 Qué pasa si no vendes nada – Serie ¿Cuánto has vendido esta semana?

  • #11 ¿No te estás olvidando de algo? - Serie ¿Cuánto has vendido esta semana?
    #11 ¿No te estás olvidando de algo? - Serie ¿Cuánto has vendido esta semana?
    Duração: 03min | 24/10/2019

    Te estás olvidando de medir. Al terminar el capítulo anterior dije ¿no te estás olvidando de algo? Ahora te lo digo, te estás olvidando de medir. Bueno, tal vez no, lo estás haciendo. He querido dedicar otro capítulo al tema de las métricas, a medir los resultados de nuestro negocio y lo que pasa desde que ponemos un producto o servicio a la venta hasta que nos pagan por ello (e incluso lo que pasa después). ¿Por qué? Porque es lo más importante que tienes que hacer si quieres crecer con tu negocio, y porque además las mediciones te darán la respuesta al tema del siguiente capítulo.

  • #10 Canales de venta – Serie ¿Cuánto has vendido esta semana?
    #10 Canales de venta – Serie ¿Cuánto has vendido esta semana?
    Duração: 03min | 18/10/2019

    Un canal de venta puede ser una buena idea para tu negocio. Depende de tus objetivos. ¿Cómo gestionar un canal de venta para tus productos?

  • #9 Poner precio a nuestros productos y servicios
    #9 Poner precio a nuestros productos y servicios
    Duração: 05min | 11/10/2019

    Serie ¿Cuánto has vendido esta semana? #9 Poner precio a nuestros productos y servicios ¡Qué dificil es poner precio a nuestro trabajo! Bien sea un producto o un servicio, no queremos pasarnos, pero tampoco quedarnos cortos. ¿Cómo ponemos los precios en nuestro negocio? El punto de partida para poner precio a un producto o servicio es conocer cuánto nos cuesta a nosotros producir ese bien. Muchas veces se nos olvida, no hay que empezar la casa por el tejado. Comienza por calcular al máximo detalle, cuánto te cuesta producir cada unidad de producto o servicio que ofreces. Los servicios los puedes calcular como horas de trabajo o bien como paquetes cerrados de servicios tipo. De todas formas, al final tienes que saber cuántas horas de trabajo te llevan esos paquetes y por tanto, la unidad de trabajo como hora trabajada es un buen parámetro para calcular los costes. Poner precio a una hora de trabajo es más sencillo de lo que parece. lo complicado es no equivocarse en cuántas horas de trabajo son necesarias para

  • #8 Parámetros de medida - Serie ¿cuánto has vendido esta semana?
    #8 Parámetros de medida - Serie ¿cuánto has vendido esta semana?
    Duração: 05min | 04/10/2019

    Capítulo #8 Parámetros de medida - Serie ¿cuánto has vendido esta semana? Podcast personal de Ignacio de Miguel. Me puedes encontrar en Innovacionpymes.com Tecnología, Negocios y Comunicación. El fracaso de un negocio puede estar provocado por muchas cosas, pero la mayor parte tienen su origen en que no se miden las cosas que pasan en la empresa. No se mide la disponibilidad de tesorería a medio y largo plazo, o no se miden los resultados comparativos de acciones de marketing y se gasta más dinero de la cuenta por desconocimiento de toda esta información, que en realidad tenemos al alcance de la mano.

  • #7.- Personaliza el producto/servicio. Serie ¿Cuánto has vendido esta semana?
    #7.- Personaliza el producto/servicio. Serie ¿Cuánto has vendido esta semana?
    Duração: 03min | 26/09/2019

    El mejor negocio es aquél que vende un producto estándar a mucha gente (si no el mejor, al menos uno de los mejores). Es altamente escalable y el producto es el mismo para todos, con lo que el soporte al usuario siempre tiene las mismas incidencias, y su mantenimiento también es estándar. Pero ese producto perfecto es lo más difícil de conseguir. Si lo que tenemos es un servicio, entonces las cosas se complican aún más y de tu descripción general del servicio surgen todo tipo de variantes de personalización diferentes para cada cliente, con las consecuentes diferencias en el soporte y mantenimiento. ¿Entonces es buena idea o no la personalización?

  • #6 Conoce tu sector y a tu competencia – Serie ¿Cuánto has vendido esta semana?
    #6 Conoce tu sector y a tu competencia – Serie ¿Cuánto has vendido esta semana?
    Duração: 03min | 20/09/2019

    No son pocas las ocasiones en las que le pregunto a un emprendedor sobre su competencia y la respuesta comienza por «en esta zona no tengo competencia» o «no hay nadie que haga esto como lo hago yo». Mi respuesta es siempre la misma: mal asunto. Si no tienes competencia significa que vas a abrir un mercado nuevo, y eso está reservado a grandes innovadores y / o a negocios con mucho dinero por delante. La realidad es que sí tienen competencia, aunque eso no invalida sus respuestas. Veamos por qué en este podcast.

  • #5 Sólo tienes una cosa que hacer - Serie ¿Cuánto has vendido esta semana?
    #5 Sólo tienes una cosa que hacer - Serie ¿Cuánto has vendido esta semana?
    Duração: 10min | 11/07/2019

    Resumen del capítulo:  En relación a las tareas que hay que realizar en un negocio hay mucho escrito. Se habla mucho del hombre orquesta y del autónomo que hace de todo porque está solo en su negocio. Tener una larga lista de tareas por hacer, y de muy diversa índole, puede ser una carga difícil de gestionar. Daré dos pautas para intentar contribuir a una mayor fluidez en la ejecución de las múltiples tareas del emprendedor y su negocio, del autónomo y sus tareas, del empresario y sus labores. Me da igual cómo te hagas llamar, trabajas para ti mismo y hay cosas que debes hacer en persona y otras que deberías delegar o externalizar. Te contaré cuál es mi criterio para externalizar un servicio con un proveedor. Ahora vamos, como siempre por partes. Hay tres cosas de las que te quiero hablar hoy: Gestión del tiempo, en general, para ser más productivo y más feliz. Delegar y externalizar servicios. Salir a vender: que es de lo que va este podcast y lo que da título al capítulo de hoy. Gestión del tiemp

  • #4 Enséñalo – Serie ¿Cuánto has vendido esta semana?
    #4 Enséñalo – Serie ¿Cuánto has vendido esta semana?
    Duração: 05min | 09/07/2019

    Serie ¿Cuánto has vendido esta semana? Capítulo 4: Enséñalo. ¿Cuánto vale una idea? Normalmente las ideas valen alrededor del 1% de los negocios. Hay una imagen que me he encontrado por casualidad en Twitter después de grabar este capítulo que es realmente representativa de esto que estoy diciendo. Aquí la referencia de la web (en inglés). Lo que en esa imagen se indica en inglés es que una idea brillante por sí misma no vale más de 20 dólares si no se hace nada con ella. Y una mala idea, que vale 1 dólar, puede construir un negocio de diez millones de dólares con una ejecución brillante. Enseñando, contando lo que queremos hacer y después lo que estamos haciendo es como conseguimos mejorar cualitativamente nuestro producto o servicio. Pedir consejo, opinión primero a los más cercanos, luego a colegas y otras personas del entorno, o al revés. Lo importante es contarlo para localizar las necesidades reales de los demás con respecto a lo que nosotros pensamos. ¿Te acuerdas de la «venta sobre plano» y de las en

  • ¿Qué es vender? - Serie ¿Cuánto has vendido esta semana?
    ¿Qué es vender? - Serie "¿Cuánto has vendido esta semana?"
    Duração: 08min | 14/06/2019

    Capítulo 1 de la serie de podcast "¿Cuánto has vendido esta semana?". Dentro de los podcast de Ignacio de Miguel en Innovacionpymes.com ¿Qué es vender? es el título de este primer capítulo. 

  • Por qué el hidrógeno es el combustible del futuro para la automoción
    Por qué el hidrógeno es el combustible del futuro para la automoción
    Duração: 18min | 02/04/2019

    Los coches de gasolina acabarán por desaparecer. Los coches eléctricos enchufables son una buena solución pero incompleta. ¿Qué haremos? El hidrógeno como combustible para los vehículos es la solución.

  • Observatorio Travel Tech. Comentarios sobre tecnología y turismo.
    Observatorio Travel Tech. Comentarios sobre tecnología y turismo.
    Duração: 07min | 25/03/2019

    Tras la presentación del Observatorio Travel Tech por parte de Mobile Word Capital y Sngular en Barcelona, hago un par de comentarios sobre tecnología y turismo. Big Data y Realidad Aumentada para mejorar el turismo.

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